Tag: Gestão Comercial

Prospecção de clientes na advocacia: Como os eventos e feiras ajudam nessa tarefa.

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Atualizado em 04/12/2018. A prospecção de clientes na advocacia é uma preocupação comum tanto para profissionais no início da carreira como para os consolidados. Conquistar e manter uma clientela é o maior indicativo de sucesso de um escritório e, em muitos casos, essa tarefa cabe ao próprio advogado. Uma das formas de fazer essa clientela crescer é a participação em eventos e feiras relacionadas à profissão, e é sobre essa contribuição para a captação de clientes que esse texto visa tratar. Faça[...]

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Mais do que gestão, o advogado tem de se estruturar para vender

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É interessante participar de eventos onde advogados bem sucedidos falam de sua história e trajetória. Tais relatos veem recheados de momentos fortes, marcados por muita perseverança e desejo de vencer. Estas pessoas revelam o que muitos chamam de essência, outros de sua causa, suas crenças. Os clientes buscam advogados em quem confiar. É um fato que a venda na advocacia requer conexão entre cliente-advogado. É uma relação personalíssima, mas precisamos transformar isso em um procedimento interno. Os escritórios têm de saber[...]

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